跨境导航网获悉，近日，Marketplacepulse发布了《亚马逊全球市场潜力报告》，美国在综合评分中排名第一，第三方GMV约为3050亿美元。
报告包括七个维度：收入（平均每位卖家收益）、流量（每位卖家获得的客户访问量）、持久性（长期存活率）、多样性（卖家地域集中度）、分布（不同规模卖家间的收入平衡）、激活（新卖家实现首单的速度与比例）以及规模（达到百万美元年收的速度），评估了全球11个年第三方GMV超过50亿美元的核心亚马逊市场。
美国在综合评分中仍位居首位，但其优势不仅仅来自庞大的GMV。美国市场的第三方GMV据估计约为3050亿美元，平台上活跃卖家为547,958个，平均每位卖家年收入约为557,088美元，远高于其他主要市场。
美国每月约有26.9亿次访问，折合每位卖家约4,909次访问，这种高流量密度为小众和专业化商品创造了成立并长期经营的可能性。报告同时指出，美国的新卖家激活率很高：约60%的新卖家在12个月内实现首单；对比之下，墨西哥和意大利的新卖家在相同期限内实现首单的比例分别为8%和24%。
在总排名中位列第二的是日本。尽管日本的第三方GMV仅为128亿美元，在全球排名第八，规模不及西班牙、墨西哥和巴西等国，但日本在“持久性”指标上表现突出：五年前仍在运营的卖家中有15.5%今天仍然活跃，高于排名第二的加拿大（12.4%）及美国（7.8%）。
日本当前活跃卖家为134,767个，平均每位卖家年收入约为95,002美元，每位卖家的月均访问量为3,977次，显示出消费者注意力在较少卖家间更为集中，有利于依靠“对文化和需求的深刻理解”建立长期护城河。
德国位列第三，第三方GMV为508亿美元，活跃卖家151,435个，平均每位卖家年收入约为335,175美元，为欧洲第二高。但德国每位卖家的访问量为2,688次，激活和持久性得分并不算突出，监管和运营复杂性提高了市场进入和扩展的难度。报告认为，在德国市场取得成功意味着掌握复杂规则后能够比较容易向周边较宽松的国家扩展。
英国排名第四，尽管受脱欧影响在激活指标上存在一定阻碍，但凭借强劲的收入表现仍是欧洲重要的营收机会。英国有157,074个账号，平均每位卖家年收入约为341,961美元，但每位卖家的访问量仅为2,375次，在该市场需要通过优化运营来弥补流量不足。由于语言优势，英国仍被视为进入欧洲其他市场的重要跳板。
加拿大位列第五，以可持续性指标见长。加拿大第三方GMV为252亿美元，活跃卖家231,578个，平均每位卖家年收入约为108,658美元，月均访问量仅为842次。访问量限制要求卖家在该市场进行更严格的优化，因此卖家适合把加拿大作为试验与稳步扩张的试点市场。
报告强调：市场潜力并不在于单一的GMV数字，而在于流量效率、收入分布、激活率与卖家长期存活等多项因素。流量与收入在合理分配、激活率高且持久性强的市场，会为卖家带来比单纯更大GMV市场更稳健的商业结果。
报告最后指出，不同市场的成功路径不同：有的市场依靠规模和流量，有的市场则更看重本地化适配与长期经营能力，卖家应根据自身产品与能力选择最合适的市场，而非仅凭GMV大小做决策。
作者✎ Summer/跨境导航网
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