跨境导航网获悉，据外媒报道，2025年亚马逊Prime Day期间，美妆产品销售额在开局缓慢后迅速攀升，整体表现亮眼。这场促销活动不仅推动了销售额增长，还呈现出诸多新的消费趋势与市场特征。
从整体销售规模看，Adobe Analytics数据显示，本次Prime Day总销售额达241亿美元，同比增长30.3%，这超过了两个“黑色星期五”的销售额。
管理多个品类品牌的Momentum Commerce（在亚马逊上年销售额约70亿美元）透露，本次Prime Day开局略显平缓，活动开始后四小时内，销售额较去年同期下降近14%。
不过，销售额很快反弹，最终这场Prime Day在美国站为该公司带来超7.5亿美元交易额，较2024年Prime Day及随后两天的总销售额增长4.9%。
在折扣策略上，Momentum Commerce的销售数据显示，本次Prime Day美国站有25.6%的商品参与折扣，较2024年的23.6%增长8%；尽管参与折扣的商品增多，但平均折扣幅度降至21.7%，较2024年的24.4%下降11%。
值得注意的是，折扣幅度从第一天的22.7%逐步提升，到第三、四天稳定在26.7%，且日均折扣幅度（21.4%、21.6%、21.8%、21.9%）呈递增趋势，可见各品牌在有策略地加大折扣力度以维持促销势头。
此外，Navigo Marketing（一家专为亚马逊、Ulta Beauty、丝芙兰等平台的美妆及健康品牌提供多渠道数据驱动型广告策略与实施服务的公司）指出，其代理的所有品牌组合日销售额均大幅增长，增幅在200%至1100%之间，仅活动第一天，表现最优品牌的单位出货量就增长1120%。
当前，亚马逊美妆品类竞争愈发激烈。本次Prime Day期间，销售额排名前十的品牌仅占据45.1%的市场份额，较往年Prime Day的60%以上有明显下降，这意味着市场上的潜在竞争对手更为广泛。
折扣力度方面，2025年Prime Day美妆产品折扣在20%-35%之间，明显低于今年3月亚马逊春季大促（当时多个品牌折扣高达40%）。
从细分品类看，化妆品销售额同比增幅最为显着，这主要得益于Prime Day期间About-Face的推出；护肤品和护发产品表现也较为突出；沐浴及身体护理品类虽会话量增长放缓，但却是少数实现正广告支出回报率（ROAS）的品类，转化率表现高效。
2025年Prime Day表现突出的美妆品牌
今年，美妆品牌Medicube的表现尤为抢眼。该品牌自今年第一季度起便势头强劲，本次Prime Day更巩固了其主导地位。在最畅销的100款美妆产品中，其销售额占比达9.3%，几乎是紧随其后的Nutrafol（5.3%）的两倍。
在美妆这种碎片化品类中，如此大的领先优势并不常见。其中，Medicube的零毛孔洁面垫凭借较高的自然曝光度和高于平均水平的广告投放量，成为畅销单品。
而Nutrafol的表现同样不俗，其Balance Hair Growth Supplement位列亚马逊美妆品类单品畅销榜榜首，销售额份额增长2.8%。理肤泉的市场份额也有所提升，这表明高端品牌及有皮肤科医生背书的品牌持续获得消费者认可，尤其在搭配有效的付费策略时，效果更为明显。
2025年Prime Day消费者购物趋势
Adobe数据显示，移动设备成为本次Prime Day的主要交易渠道，贡献了53.2%的销售额，对应在线支出达128亿美元。
生成式人工智能在购物体验中的作用日益凸显。活动期间，美国零售网站的生成式人工智能流量同比激增3300%。尽管与付费搜索、电子邮件等传统渠道相比，人工智能驱动的流量规模仍较小，但这一增长凸显出其在帮助消费者获取优惠信息或特定产品信息方面的影响力正不断扩大。
同时，社交媒体网红也是流量的重要驱动力。付费搜索仍是在线零售的主要收入来源（占比28.5%，同比增长5.6%），但联盟会员及合作伙伴（包括社交媒体网红）的收入增长更为显着（占比19.9%，同比增长15%）。
相关数据显示，网红的引流效率大幅提升，其带来的购物者转化率是社交媒体整体转化率的10倍。
折扣优惠还推动了消费者的“升级消费”行为，这一趋势在各品类中均有体现。Adobe Analytics数据显示，高价商品的销量占比较年初至今的平均水平增长20%，其中个人护理品类增幅达13%，表现尤为突出。
值得注意的是，先买后付（BNPL）的使用率也显着上升，在在线订单中的占比达8.1%，高于2024年的7.4%，意味着7月8日-11日期间，通过这一方式产生的在线支出达20亿美元，同比增长33.3%。
作者✎ 十度/跨境导航网
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