跨境导航网获悉，近日，据外媒报道，自4月1日起，TikTok Shop的佣金费率将从2-3%上调至3-4%（普通店铺），平均增幅约1%；而官方旗舰店（Shop Mall）的费率则由4.54-5.78%升至5.78-7.7%，平均增幅约2%。
具体涨幅情况：普通商店的佣金费率为家电由2%涨至3%，时尚、母婴、家居与生活均由3%涨至4%；而健康与美容不变，仍为4%。而Shop Mall的佣金费率为家电、时尚、家居与生活由4.54%涨至6.05%，而母婴、健康与美容则由5.78%涨至7.7%。
与此同时，Shopee普通店铺的固定平台费率将由4%升至最高10%，大部分品类的费用将从当前的3-4%提升至7-9%。此外，Shopee还取消部分免费支持服务，并收取退货运费的固定费用。
据估算，调整后Shopee的整体费用可能升至6.5-15%，若叠加Voucher Xtra（3%）、Content Xtra（3%）和支付费用（5%），卖家要维持30-40%的毛利才能生存，若运营成本高，甚至需达到50%以上的利润率。对利润率仅20-25%的小卖家而言，竞争优势将大幅减弱。
相比之下，Lazada的普通店铺固定费率为0.99-3.99%，支付和订单处理费分别为4.99%和5%。然而，由于Shopee和TikTok Shop在越南市场的交易总额占比高达66.7%和26.9%，Lazada与Tiki的市场份额合计仅6.4%，卖家若想触达更多消费者，仍难以摆脱对这两大平台的依赖。
据电商数据公司Metric统计，截至2024年底，Shopee普通店铺约有27.6万家，而TikTok Shop则拥有约20.4万家店铺。尽管越南电商市场持续扩张，但小型卖家数量逐年减少。Shopee官方旗舰店数量从1.4万增至1.6万，但普通店铺减少了8.8万家。TikTok Shop的整体店铺数量也从21.97万下降至20.4万，显示市场竞争日趋激烈。
据推测，Shopee和TikTok Shop的调费决策或与市场主导地位有关。TikTok Shop近一年逐渐减少促销力度，而Shopee的费率调整则可能是为了筛选卖家，推动市场向品牌化、规模化发展。同时也可能与越南政府即将实施的代扣代缴税款政策有关，平台需要更高的费用来支撑运营成本。
此次费率调整将进一步挤压小型卖家的生存空间，使市场逐步向大品牌和官方旗舰店倾斜。面对成本上升的压力，许多小型卖家不得不抬高商品售价，失去价格竞争优势。业内人士指出，平台未来可能进一步向直播、品牌营销和数字化转型倾斜，迫使小型卖家要幺转型，要幺退出市场。
作者✎ Summer/跨境导航网
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