没有广告也可以做亚马逊吗？对此，亚马逊卖家一直都会被这个问题困扰，首先我们要从理论上做个判断：如果做的是FBM，那理论是可以做的，但是如果你做FBA精品型，这个理论是不成立的，因为不投放广告，难度太大。如今亚马逊本身卖家较多，而且官方推荐的位置只有这一点，绝对是物有所值。对我们跨境卖家来说，最应该考虑的问题，就是如何打出高性价比的广告。
第一阶段：新产品开发期。
对新产品或新产品新手销售，当然是自动广告优先选择。因为这将被划分为不同的阶段，我们需要在任何时候进行调整。
例如新产品阶段，我们就将广告的总体策略放在预算层面，这样可以保证广告群每天至少要有20次以上的点击，如果点击次数太少，则没有多少广告价值。
头两到三个星期或前一个月，推荐主要选择精确匹配和宽泛匹配。由于两种匹配方法都能跑出更多的关键字，完成测词后，就可以反向去优化词组。等这一阶段结束，其他两个赛程都要跑。
此外，整体的竞标策略，新品前期推荐固定竞标，目的很简单，就是在公开竞标位上强制曝光，而不必做过多调整，直接正常运行。按预算调整报价，达到广告每天可维持20个小时以上的展示时间，同时每天的广告预算也必须消耗完，并不停地去调高、调低、试着怎样达到目标，当你能做到时，就代表出价是合理的。
第二个阶段：流量期。
这一阶段的流量引导是以我们的目标为基础的，预算是确定一种数量，并以现有的转化率为基础，根据一个已经存在的转化率来确定。
至于展示位的竞标，我建议大家搜索结果最上面加50%的比例，这是为了给我们的产品更好的展示机会。
在经过一段时间的数据运行后，四种匹配方式的数据均有结果。假如全部表现良好，那幺我们的投放方式还能继续下去，如果一些表现好，一些表现不好，我们就选择两种最佳的搭配，让他们保持80%的预算消耗。其他两种表现较差的方式，保持20%左右的消耗预算就够了。
第三个阶段：成熟期。
成熟产品，由于acos可能较低，本身可以产生利润，因此建议不要关闭。我们在稳定投产比的前提下，没有必要设定上限，如果我的广告acos一直在百分之十，投产比一直维持在六个以上，那幺开广告就一定可以赚钱了。
这一阶段对预算的限制也不会太多，能烧多少出去就烧多少，烧的越多证明我订购的数量越大。在投标策略方面也将有多个选择，可以仅“降低”或“增加和减少”。
整体而言，我们调整策略的目的是控制投产品和展示位的竞价，因此，此时，并不一定要将搜索结果顶端的位置给高报价，而要找到表现好的出价位置。
总之，这是我们整个自动化广告的总体策略，如果是新手卖家，也许还有些不知所措，不知道要怎幺做，但如果说卖家已经操作了一段时间，相信卖家们一定可以理解上面的内容。关于它是否真的有用，试一试就知道了。
