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亚马逊店铺出单的相关要点

亚马逊 2022-02-15 跨境导航
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如何保持持续稳定的订单量是每个亚马逊卖家每天都在思考的问题。因为所有销售、运营和其他优化行动的最终目的都是为订单做准备。因此,如果所有的事情都不能被用户看到,并产生购买行为,那幺它就是无用的工作。下面来看看亚马逊店铺出单的相关要点。

1、订单=流量*转换

如果卖家想让买家购买产品,首先,卖家应该让他们知道这个产品的存在(流量)。其次,产品本身的优势和卖点可以为买家解决一些刚性问题,这足以让买家付费。

流量是卖家赋予商品的基本能量,决定了它最终能覆盖多少用户群。

转型是对用户需求理解程度的最终测试,是卖家赋予商品的亮点。卖点,卖家挖掘出来的商品优势,能否在同类产品中脱颖而出,让用户第一眼看到卖家的商品信息,就有购买的想法和欲望。

因此,如果卖家的店铺一直无法下单,要幺是流量因素在制造麻烦,要幺是转试不达标。

2、流量

流量来自自然流量和付费流量。自然流量主要受列表、库存状况、销售速度等因素的影响。付费流量通常被称为广告流量。不同的推广阶段有不同的推广方法。

推广前期:广告推广的主要目的是引流,同时反馈产品Listing上的一些问题,优化Listing。

排名上升期:广告的主要作用是抓住位置。增加显示量,促进订单,促进产品总订单量的增长,弥补自然流量不足的缺陷。

稳定期:在排名进入稳定期后,如果广告费用在利润允许的范围内,则可以收缩广告。

自然流量与付费流量密切相关。当新产品上架时,没有自然流量,需要付费流量来支持商品向更多用户展示。当付费广告投入到一定程度时,订单。排名有所提高,自然流量会越来越多,商品对付费流量的依赖也会越来越小。

有了流量,下一步就是转换的问题。

3、转化

什幺是转化?比如买家点击卖家的产品1000次,总共产生了100个订单,称之为转化。

无法转化的主要原因有两个:一是流量不准确,比如找不到正确的关键词;二是产品竞争力差,展示给买家后无法激发买家的购买欲望。

以上是亚马逊店铺出单的相关要点,希望对您有帮助。

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