亚马逊投放广告是亚马逊卖家必备的技能。学习如何掌握投放是新卖家必须学习的一门课程。虽然广告投放是一门基础课程，但它不能通过货架上的关键词和投放成功。我们应该从各个方面分析没有流量。没有点击和其他问题，然后进行优化。今天，将与新卖家分享亚马逊广告的投放策略。
1.根据历史记录出价。
数据可以帮助卖家取得成功。卖家所要做的就是通过计算每次点击的收入来找到完美的CPC(每次点击的成本)。计算关键词获得的总销售额，然后计算每次点击的收入，除以关键词的总点击次数。
计算过去30天.60天和90天的每次点击收入，了解影响每次点击收入的季节因素和关键词的长期效果。
计算每次点击收入后，将其除以目标ACOS，结果为CPC，即您的竞价。
还有一个简单的诀窍，将目标ACOS除以目前的ACOS，然后将比例乘以您目前的CPC，以获得符合您指标的CPC。
2.设定预期转化率。
如果产品没有相关的广告数据，卖家就无法根据历史记录计算出价。但卖家可以设定预期的转化率。
预期转化率。
销售价格。
目标ACOS。
预期转化率是转化销售需要多少次点击。亚马逊的平均转换率约为10%，因此卖家可以将10%视为您的预期转化率。
销售价格是产品价格，目标ACOS是卖家理想的广告成本。
例如，预期转化率为8%，产品价格为29.99美元，目标ACOS为30%，因此广告竞价=产品价格*目标ACOS*预期转化率。最终的理想出价是0.72美元。
如果卖家发现有15个关键词点击，但没有销售，预期转化率可能不是10%，需要调整预期转化率，然后调整出价。
无论是预测指标还是调整出价，卖家在做出决定前都需要使用相关数据。
不要用直觉作为竞价的依据，所有理想的竞价模型都要依靠账户数据的计算，用简单快捷的计算方法做出明智的决策。
以上是亚马逊广告竞价策略的全部内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
