对于亚马逊自发货卖家来说是否也担心产品利润低、广告成本高、无法承受的麻烦，或者在新产品刚刚上市时不知道买家的接受程度。别担心，以下是亚马逊自发货卖家广告策略的解决方案，供卖家参考。
对于亚马逊自发货卖家商品中的潜在产品，广告目标可分为三个阶段。
1、提高亚马逊的自然排名
建议亚马逊自发货卖家先做好研究，并通过以下方法找到产品的高性能关键词。
1）直接在亚马逊搜索框中搜索短语，并记录下拉框中的相关搜索结果。
2）集中分析搜索结果前三页的所有相关商品标题、五点描述等单词，找出高频词。如果有不相关的高频词，可以否认。
3）如果在早期阶段有自动广告，您也可以通过搜索词报告找到高频词。当商品的主要订单买家的搜索词达到可接受的Roas和转换率时，可以考虑批量测试手动广告活动。
在找出最相关、最能下单的中长尾词后，亚马逊自发货卖家可以参考以下广告操作，逐步提高关键词排名，在分析竞争产品和使用亚马逊物流（FBA）类似产品后，增加自然订单的比例：
1）手动投放中长尾词，控制竞价和预算，逐步提升排名。
2）建议使用商品推广广告。
3）注意三个指标：点击、转化率和曝光率。
2、稳定销售，积累好评
在第一阶段提高自然排名后，订单数量和评论数量将继续增加。此时，亚马逊自发货卖家可能会因配送问题而突然增加订单缺陷率（ODR），影响产品评价和排名，从而影响产品销售。建议使用FBA（或稳定可靠的物流减少配送问题的影响，并继续尝试各种广告来改善商品的销售，以实现引流和ACOS控制：
1）流量稳定后，亚马逊的销售价格可以适当增加预算。除关键词发布外，还可采用不同的发布方式，如商品发布、类别发布、否定发布等。
2）建议继续使用商品推广广告，尝试品牌推广或展示推广等不同的广告活动。
3）关注三个指标：类别排名、曝光率和转化率。
3、注重品牌，推动其他产品销售
亚马逊自发货卖家可以通过将商品打造成爆款，为整个品牌带动流量，同时促进其他品牌产品的销售，增加买家粘性：
1）增加预算，利用爆款产品引流品牌，培养忠粉。
2）建议使用品牌推广、展示推广、品牌旗舰店等广告活动。
3）关注品牌新客户、品牌忠诚度、品牌展示量、品牌指标中的认知度和购买意向指标、互动回报率。
在这个阶段，建议亚马逊卖家不要过分关注Roas，而是关注品牌建设的有效性。通过热门商品打造品牌，抢占市场份额，提高知名度，促进品牌中其他产品的销售。流量或热门商品的主要目标是为品牌创造流量入口。亚马逊卖家应结合自身实际情况，结合上述参考建议打造自己的商品。
