无论是亚马逊的大卖家还是中小卖家，保住利润都是卖家面临的难题。卖家想要持续盈利，靠什幺？无疑是核心竞争力。 在安克和超级巨星的核心竞争力分析中，发现了三个共同点——渠道、品牌和创新，这里主要谈谈第三点。
在竞争日益激烈的跨境电子商务市场中，只有创新才能抓住市场机遇，不断获得市场份额，保持长期稳定发展。对于大多数中小型卖家来说，虽然不能像大型销售那样开发黑技术产品，但可以从产品差异化开始。
那幺，中小卖家如何在自己的能力范围内实现最终的产品差异化呢？
外观、颜色、功能、性能、变体是支持产品差异化的基本逻辑。对于资源和资金有限的中小型卖家，不要试图做一个大而完整的产品来满足所有买家的需求，只需要在某一点上做出差异化和生动的展示listing就够了。
通过产品差异化，卖家可以提高价格，获得更多的利润率。 此外，卖家还提到了一点：以尽可能少的成本进行推广。
有这样的卖家，每天给几美元，只打开自动广告。客单价接近100美元的产品，广告占比不到3%，利润率40%。原则是能出就出，不能出就淘汰清货。
对于中小卖家的盈利方式，卖家应该关注供应链的整合和优化，特别是已经上升的旧产品，以便卖家能够在价格上保持竞争力。
以上几种经营思路供卖家参考，亚马逊一定有不止一条成功之路。其他人的成功经验可以借鉴，但不能完全复制。找到合适的盈利模式是王道。 卖家要深耕行业，研究产品，分析竞争，研究买家，做到人无我有，人有我优，人优我低。
