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亚马逊店铺运营重点关注的4个数据

亚马逊 2022-06-15 跨境导航
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数据分析是亚马逊卖家运营店铺中一项重要的工作,但是亚马逊有这幺多数据,卖家应该关注哪些数据?有四点需要关注。

1、广告数据

是运营推广的核心数据,包括曝光率、点击率、转换率、花费、Acos这五个大数据,其中点击率在0.4%以上算及格,1%以上算优秀。Acos前期50%左右为好,后期优化到30%以下就算是优秀了,而转化率平均值都在15%左右。

2、关键词自然排名

目标关键词的自然排名越高,促销效果就越成功。如果卖家的关键词排名落后,大概率都是对手抢走卖家关键词的权重,从而降低卖家关键词的权重。此时,卖家只需要保持这个关键词的权重,并进行相应的操作。

卖家不需要盲目地开所有关键词广告,也不需要优化文案。这些操作稍微多余,可能会适得其反。

3、推广预算和计划

卖家应该关注以下两组数据:

1)获得评论的成本,

2)产品推广的广告成本。

卖家可以通过前两个月的数据表现,参考相同价格范围内的相同用途和竞争对手,确定卖家需要支付的成本,在估计大致的广告成本时,卖家可以通过这两点计算总的促销预算。

然而,在新产品的早期阶段,建议卖家准备3-10条评论,为单个产品打下基础,然后进行促销。此外,促销时间应尽可能控制在两个月内。每天的促销费用应控制在30美元以下。如果卖家在促销的同时改变计划,由于预算问题,促销效果肯定不是很好。

4、价格和利润

卖家必须弄清楚卖家的产品属于哪个价格范围,然后在这个价格范围内进行有针对性的推广。卖家决不能受到其他价格范围产品的影响。

如果卖家是一个高价格范围的产品,卖家应该在高价格范围内做广告。不要认为价格范围内的产品有很多订单,这会对卖家构成威胁,从而扰乱卖家自己的节奏,因为这两个范围是两个不同的消费群体,没有可比性。

此外,卖家应该了解一个月的利润、退货、运输和促销等等,各种成本加起来有多少?只有这样,卖家才能很好地把握整体运营。

即使这个月赔钱,卖家也知道下个月的调整方向,而不是像无头苍蝇一样,不知道赚了多少钱,也不知道损失在哪里。

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