亚马逊卖家使用品牌分析功能的时候，如果是多SKU，需要先下载全系列商品的搜索表现，将数据从搜索词表现中分离出来。
1、点击率是否合格
关键词平均点击率=总点击量/总展示量。
品牌点击量=品牌点击量/品牌展示总量。
如果品牌点击率太低，关键考虑关键词的相关性，以及画面问题。如果排名太差，当然也会有影响。
2、收集和筛选尾词
根据搜索漏斗-购买总数进行降序排列，所有不为零的关键词都是有效的词。
虽然ABA数据也可以筛选单词，但是重点不是很好掌握，不知道单词的具体差距。
这里的数据，直接帮助卖家明确单词的重心，直接以销量这个直观的指标。
其中，购买品牌占有率高，是卖家的资本词，已有坑位优势，需要重点维护。
卖家需要重点突击，能够增加销量的方向，就是购买总数多，品牌占有率低甚至为零的词汇。
购买量低、品牌占有率低的词汇，可能是相关垃圾词较弱，不必浪费太多的广告预算。
上面提到的购买总数是相对而言的：100个，跟1个，可以判断哪个词的购买总数值不值得投广告。
品牌占有率高，相对于品牌占有率高，点击率高。可以综合看，也可以单独看。
如果点击率本身没有缺点，从加购到购买，品牌占有率明显下降，即留存转化没有优势等。
3、从品牌占有变化趋势，发现问题
为方便起见，以下依然是代表品牌占有率的BS(brand share)。
受关键词权重的影响，显示量的BS水平。关键词排名好，展示量高，这一点应该很好理解。属于系统层面。
点击量的BS高低，受主图、相关性等因素的影响。
加购量的BS高低，受产品的综合吸引力影响，属于产品本身的竞争力的影响。
购买量BS高低，受价格、评论影响。影响产品本身的竞争力。
通过商品价格中位数指标可以判断价格因素。
以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家断货14天内的处理办法相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。
