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亚马逊新手对于Review的错误认知

亚马逊 2022-07-04 跨境导航
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很多亚马逊新手在为自己的产品开广告,发现转化率不理想或者不出单的时候,第一反应就是觉得需要给产品刷两条评论。认为刷评论后,产品的转化率会明显提高,更容易出单,这个想法其实是非常错误的。

不相信的卖家可以比较一下,当一个产品本身在不受欢迎时,没有评论和有两三条评论,在稍长的观察周期中的转化率差异。卖家会发现2到3个评论不会有太大的影响。

如果卖家的产品有超过15个反馈,那幺卖家可以比较15个反馈和15个以上的转化率差异。卖家会发现,当产品超过15条评论时,转化率有所提高,但改进也有限,而不是定性的飞跃。

许多新手在早期阶段并不理想,总是认为要刷订单,这里有两个问题:一个是风险,另一个是认知错误。

如果卖家的产品选择得更好,即使没有评论,它也会卖得很好。当卖家有超过15条评论时,转化率就会提高。当然,等到产品有几百甚至几千Review之后,它的转化率提高得更明显,这和卖家没有评论的时候更不一样。

对于评论,卖家应该有一个清晰的认识,不要陷入误解(认为只要产品有2到3个评论就足够了)。许多新手都在挣扎,是否必须等到产品有超过15个评论,才能做广告?

亚马逊后台有广告相关教程,广告相关教程中提到,listing广告前需要做好准备,包括Review,建议卖家有15个以上反馈的时候再去开广告。

一般正常情况下做vine评估,只要卖家的产品很受欢迎,就不难得到一些评论。在早期阶段,通过自动广告获得大约几十个销售额,然后进行邀请评论,根据大多数类别的评论率,基本上可以回来10个评论。

在这种情况下,产品基本上可以做4到5个以上的评论。当大量货物到达仓库时,卖家再打排名,投入风险会降低,产品的成功率会更高。

以上是和卖家分享的亚马逊新手对于Review的错误认知,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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