亚马逊广告的两个基本逻辑指标是：交付匹配度和竞价匹配度。卖家需要把这个作为运营最重要的核心知识理论，下面就来具体了解下。
1、投放匹配度
投放程度包括关键词配送程度、商品配送程度和受众配送程度。高匹配度意味着高相关性，所以卖家的广告表现很好。
但相关性好不好，不是卖家说了算，而是客户说了算。
假如卖家放了ABC这个词，但是客户搜索是CBA，然后点击并购买产品证明CBA与度匹配卖家的产品。而不是卖家放的ABC。客户搜索CBA，这个称之为客户搜索词。
客户搜索词与卖家的产品匹配度高，卖家的投放词是客户搜索词，因此卖家的广告性能更好。
同理，卖家放ASIN或者观众，也要高度相关。ASIN卖家必须与卖家的产品相似或互补，观众与人群相匹配。
2、竞价匹配度
当然，卖家的投放匹配度高还不够，还要竞价匹配度高。
什幺意思？
事实上，在广告系统中，每个词都有自己的价格范围（也可以是卖家在后台看到的竞价范围）。
所以卖家放的关键词是对的，但是竞价不对，不会曝光。 然而，投标范围一直在变化，这也是卖家广告开始表现良好，一个月后表现不佳的原因之一。所以卖家的投标应该不时地进行调整。
优秀的广告应该是投放匹配度高、竞价匹配度高的组合。
亚马逊广告的两个基本逻辑指标是：交付匹配度和投标匹配度。帮助卖家更好地理解广告的核心，看到问题，然后指导卖家的优化技能。
底层逻辑和操作技巧有什幺区别？
底层逻辑是让卖家知道事物的本质，比如为什幺ACOS它会上升。操作技巧是帮助卖家直接解决问题，直接减少什幺操作ACOS。 但底层逻辑基本不变，操作技能永远学不完。
