当亚马逊的产品在整个生命周期中发生变化时，考虑如何优化广告是非常重要的，可以确保卖家不会盲目地花钱，支出符合卖家的预期目标。下面就来看看亚马逊广告维护期和盈利期的广告优化。
1、维护期
一旦卖家的产品在市场上销售了几个月，卖家就会从生命周期的进入期进入增长期。
卖家手头有很多数据，卖家的产品详细信息页面可能会经历几轮迭代。这些迭代让卖家对卖家的产品和正确的营销组合有强烈的直觉。卖家已经建立了稳定的产品市场契合度，卖家正在积极使用被确定为卖家产品的独特关键字，这些关键字对目标客户的响应和转换非常有效。
此时，卖家的产品页面具有双重目的，不仅可以显示卖家销售的产品，还可以作为广告活动的目标页面。维护期的一个好策略是创建一个直接指向卖家的产品页面的广告系列，因为此时卖家已经在卖家的市场上建立了足够的影响力，以便在这样做时具有竞争力。
在维护期间，卖家已经知道卖家需要知道的产品信息。鉴于目标是持续的，仔细优化卖家的广告活动，慢慢但稳定地扩大卖家的支出，所以卖家的增长保持增长，但可以预测，这种整体增长是进入产品生命周期成熟期的关键。
和任何其他从广告中获利的平台一样，卖家的广告活动越大，亚马逊就越有可能开始回馈卖家想要的主要关键词的自然排名。当支出目标合适，点击率与转换增长一致时，自然流量增长非常快，自然订单增长将大大平衡营销成本。
2、盈利期
在盈利期，卖家的产品已经上市近一年了，在此期间销量一直在上升。卖家已经能够产生稳定的四星和五星评论了。卖家在产品页面上测试不同的内容，以提高转换率，并进一步巩固卖家从亚马逊获得自然流量的能力。但利润期可能已经进入了危险的领域，因为卖家的产品已经完全成熟了。
当卖家进入盈利期时，亚马逊广告不再是实验室和实验室。它们是盈利机器，可以帮助卖家将销售提升到一个新的水平。既然卖家有更多的钱可以花，卖家可以用一些新的和独特的策略来尝试广告的不同效果。
这种新策略将包括只用于抵御竞争的策略、更多的中长尾关键词测试，通过运行竞争对手关键词和ASIN进一步提高广告量级、广告策略甚至定位于认知阶段的人。
当卖家处于盈利期时，卖家关心的主要指标是Acos。确保卖家得到了卖家需要的Acos，密切关注卖家CPC与广告相关的成本和转化率非常重要。密切关注这些将帮助卖家保持健康的盈利能力和销售速度，以保持稳定的运营，而不冒业务下降的风险。
