一、开场白
所谓的开场白，重点突出地客户的价值介绍，主要围绕五要素：明确我是谁，可以提供什么价值，明确沟通目标，确认KP，主要的技巧有：赞美、产品演示、利用赠品、向客户请教等。
二、需求分析
需求决定市场，深挖客户的核心痛点。主要通过分析客户来源、企业发展情况等进行露丝分析，有逻辑的了解客户需求。
三、产品介绍
结合客户痛点及客户的需求点，围绕产品原理，突出产品的优势及功能，让客户没有拒绝的理由。
四、异议处理
主要针对客户的反馈意见，如：不需要、不清楚、不信任、不看好、不着急等，识别真假异议，引导客户认可我们产品。
五、成交转介
把握时机主动成交，同时成交之前给予一定的福利，成交后继续给予更大的福利，让客户成为合作伙伴，让他们成为公司的业务人员，进行转介绍
