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小卖家如何打造爆款产品(跨境电商卖家运营参考)

外贸百科 2023-08-17 跨境导航
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  打造一款新品,随着时间的推移,产品能够有不错的排名和单量。我们想要冲刺更加靠前的排名位置的时候,抢占更多的流量和单量的时候,那么,单凭一组自动广告是远远不够的。

  很多新手卖家都能够发现,光靠一组自动广告来推动一款产品,产品的销量和排名都很不稳定,排名和销量就跟过山车一样,忽高忽低,非常不稳定。

  为什么会不稳定?因为市场悄悄发生了变化,流量的变化。在眼下这个亚马逊市场,如果流量不够精准,泛了的话,那么产品的销量和排名极其容易受到影响。

  打造一款产品,打造成一款爆款,我们首先要有自己的打造计划,也就是得有自己一个框架,比如不同广告组的作用,什么时间点开始逐步压低广告竞价,什么时间开始减少广告预算等等,都要做到心里有数。

  很多新手卖家产品打造不成功,都是往往因为没有自己的一个框架,来支撑自己一步一步去做事情。总是走一步,看一步,完全没有自己的一个全盘计划,最终只能够清货出场。

  我常常讲,我们要学会把钱花在刀刃上,而不是刀背上,刀把上.....

  尤其是资金有限的新手卖家,一旦广告漫无目的地花着,不知不觉就把自己手上仅有的资金都花完了,那么也就只能够离开牌桌,没有再来一次的机会了。

  ......

  那么,我们要从自动广告组挑出表现好的出单词来添加到手动广告中,开始打手动广告。

  所谓表现好的出单词到底是怎么样的?

  我认为表现好的出单词应该是流量高的,点击高的,转化高的。也就是说得满足这三点,相比于其他关键词来说。

  而不是只看中CPC低的,ACOS低的,就认为这是表现好的词。

  那么,把我们挑选出来的这些出单词添加到手动广告中,应该采用什么匹配方式呢?

  手动广告开启的时候,可以同时采用手动广泛匹配,短语匹配,精准匹配,给它足够的时间,分析优化。

  其实,假如你打造过几款产品,你能够发现很多时候广泛匹配比精准匹配CPC低,但是转化率却很高。

  我们通过这种方式先推这些词,再去精准推大词,你会发现CPC也就不高了,转化率却更高了。

  因此,在打造产品上,推动产品的排名和销量就更加容易些了。

  很多人对于在自动广告中表现好的词拎出来打手动广告之后,便立刻对在原先自动广告组里表现好的词都进行一一否定。

  他们认为这样子能够避免这些词会形成相互抢流量,强预算,也就是说会造成冲突。

  其实,并不是这样子的。实操永远胜于雄辩,得拿实操结果说话。在你的listing的相关性足够高的情况下,我们通过自动广告来打相关性,本身广告流量是精准的。

  那么,即使我们不否定这些词,继续保持让自动广告跑下去,广告依然跑出更多CPC低而转化率高的偏长尾词。

  那为什么我们还需要去否定这些词?

  打造一款产品,一款爆款,一个正确的广告框架是非常重要的,在框架内,不断优化我们的广告,从而达到广告效果的最大化,那么我们才能够避免广告不可控,白白浪费钱。

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