在政府提出推动传统媒体和新媒体融合发展意见后，不到48小时内，老牌的视听业务运营商百视通就有了新动作，出资9588万美元收购数字营销公司艾德思奇51%股权，抢占移动互联网的广告入口。
百视通上半年财报披露，实现营业收入14.29亿元，其中广告业务实现营收1.75亿元，比去年同期猛增191.21%。但广告收入只占到总营收的12%左右。
“百视通有如此大的用户群和内容运作，如果用我们的技术来挖掘，增长十倍是没有问题的。” 艾德思奇董事长唐朝晖在接受《IT时报》记者采访时说道。
一个小时便能投放IPTV广告
艾德思奇在2007年注册成立，主要业务是移动广告、搜索引擎营销(SEM)和软件开发。以百度竞价排名的模式为例，艾德思奇开发的软件可以帮助广告主自行锁定不同关键词的对应位置，还可寻找新的关键词，通过关键词的转换和防止竞争对手作弊的方式，帮助广告主在百度搜索上保持靠前的排名。
百视通方面透露，在下月举行的广告招商会上，将会试行双方合作的第一个成果“实时竞价广告系统”。在传统的操作流程下，竞拍到的IPTV电视广告至少需要一个月时间才能播出。现在利用手机等移动端竞拍广告时段，一旦拍到，艾德思奇就可以利用IPTV用户的数据库分析广告的目标受众群，有的放矢地投放到IPTV的视频节目点播平台，而这个过程只需要一个小时。
下一步，百视通将利用艾德思奇在互联网和移动端的数字营销技术，搭建国内最大的“视频广告联盟和精准投放平台”。未来，SMG上海文广及其他传统电视广告平台都有可能对接到该系统。这意味着传统电视广告的定价模式和购买模式将出现历史性革新。
“电视台只有300多家广告主，这些都是大广告主，广告的轮番轰炸并不能很好地到达目标用户，而且小广告主无法接受电视台报价。我们是想通过精准的定位让电视台广告价格降下来，广告主花更少的钱更快地找到目标客户。”唐朝晖解释道。
在正确的时间做了正确的事情
唐朝晖有微软的背景，曾在微软西雅图总部任职多年，现在西雅图设立了专门的数字营销研发机构，办公室与微软之间只隔一座天桥。海外基因使艾德思奇迅速在美国拥有包括华尔街、电商和学校在内的100多家广告主。这些资源在一定程度上能够助百视通一臂之力，为XBOX引进更多国外游戏开发商搭桥牵线。
百视通总裁陶鸣成透露，将借助艾德思奇的海外市场和技术力量，在美国建立百视通的研发基地。
两者的联姻实属互相吸引，在恰当的时间，遇到了彼此。
目前电视广告的体量远远大于互联网广告，如果要想入驻客厅，百视通的大屏资源是强有力的推手。数字营销公司经历几轮洗牌以后，留下的公司大多是靠融资维持着。公告显示，2013年度艾德思奇旗下的北京艾德思奇和adSage Cayman总共亏损了近2000万人民币。唐朝晖回应说：“我们赚来的钱都投入了研发，我们公司的员工近一半是软件工程师，而且百视通现在也还没有给我们盈利的压力。”
那么为什么百视通如此看重艾德思奇的潜力呢?
2013年中国数字营销市场规模已达1100亿元，预计到2017年可达2862亿元。业内很多公司都虎视眈眈地盯着这块蛋糕，纷纷抢占互联网和移动端的入口。而且随着智能电视和智能终端的兴起，电视屏也要实现像互联网广告一样精准投放，主流广告的定价模式将从卖时段、卖位置逐渐向卖用户转移。
陶鸣成说：“艾德思奇的大数据资源和精准营销的技术是百视通所看重的，如果我们自己研发，会花费很多的精力。面向中小客户时，百视通很难找到投放入口，但艾德思奇可以找到精准的受众，这大大提高了投放的效率。”
对于百视通来说，艾德思奇的作用更在于将视频流量更有效率地变现。举例来说，百视通将一条广告交给艾德思奇，艾德思奇可以通过大数据分析出目标受众是谁，他们会在OTT盒子里下载哪种类型的App，进而可以将广告植入App有效地向目标受众传播。用户可以免费下载App，但是需要观看植入性广告，这种模式并不陌生，只不过播放载体成了电视屏。
