应对市场竞争策略
根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的市场竞争地位可以分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者
市场领先者策略
1、扩大需求量策略
(1)不断发现新的购买者和使用者
(2)开辟产品的新用途
(3)增加产品的使用量
2、保护市场占有率策略
(1)阵地防御
(2)侧翼防御
(3)先发防御
(4)反攻防御
(5)运动防御
(6)收缩防御
3、提高市场占有率
即市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径来增加收益、保持自身的成长和主导地位。
市场挑战者策略
1、确定策略目标和挑战对象
(1)攻击市场领先者
(2)攻击市场挑战者或追随者
(3)攻击地区小企业
2、选择进攻策略
(1)正面进攻
(2)侧翼进攻
(3)围堵进攻
(4)迂回进攻
(5)游击进攻
市场跟随者策略
1、紧密跟随
2、距离跟随
3、选择跟随
市场补缺者策略
善于发现和尽快占领自己的补缺市场，并不断扩大和保护自己的补缺市场。
