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亚马逊 2024-07-10 跨境导航

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这个曲线图是销量和ACOS的曲线走势图。

第1个框框中，我链接11月14日上架。我需要在黑五网一前把参考价刷出来，我备货比较多，而且我这个品类很成熟了，不愁卖就看我能不能利用黑五网一这个大促，让这个链接快速起来。

11月15-11月16日，我直接安排站外放量，通过放量实现关键词排名和类目排名上升，而且大概率能把参考价刷出来。

结果出乎意料，一天站外参考价就出来了，我们直接设置了专享折扣。根据我们之前的认知是需要连续出单在20+ ，时间7天左右会刷出参考价的。

两天站外后，我们开始正常的开启广告活动。按照龙腾计划里面写的标品推品12周高成功率推品SOP严格落地执行的。

第2个框框，在黑五网一大促期间，一直做的会员专项折扣和大广告预算，在网一跑了1800多单。

大促结束单量28-29号单量降低到600多单，但是我们很多关键词排名都推到了前3名，类目排名没掉，然后29日到12月3日（第3个框框）一直是增长的态势！

你肯定会说，推的这幺快，广告肯定烧的很多， ACOS也不低，但是你看我上面截图 ACOS 是22.38%。

12月3日，单量开始下降，但是总体是在1000+左右。单量下降是因为我们把价格提高了，利润也上升了，ACOS反而更好了。控制到了10.72%。

你算下转化率 CVR=575/1549=37.12% 。这种转化率，只有低价标品才能达到。

谁说低价标品ACOS高？这一套流程下来，单量也起来了， ACOS也下去了。

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