会员日旺季来了，你准备好大赚一笔了吗？旺季来临，流量也将迎来暴涨，相信很多卖家都想趁这个时间进行推广新品、增加销量。但抓住机会的同时，也伴随着更大的挑战。广告成本持续上涨，该如何应对？如何布局忘记流量才能更从容地面对挑战？
来自大卖的经验分享，以及真实的忘记推广应用案例，帮助大家更好的在旺季抓住流量，提升销量。
一、分析ASIN流量结构
广告架构的搭建，离不开认识ASIN流量特性。不同品类的产品流量特征差异可能非常大。
标品VS非标品
标品
特点：消费者更倾向于通过搜索进行购买，所以搜索流量所占的比重更大。
建议：注重关键词投放，监控关键词排名及展示份额。
非标品
特点：消费者除了搜索，还会浏览和对比商品详情页、类目节点等。而且很多时候消费者的购买目标并不清晰，搜索流量所占的比重随之下降，关联流量就发挥着非常重要的作用。
建议：广告投放时要重视商品投放。
搜索流量 vs 关联流量
搜索流量：消费者通过搜索关键词找到产品，购买意图明确。策略是优化关键词投放，确保产品在相关搜索结果中有较高曝光率。
关联流量：消费者在浏览其他产品时发现你的产品，购买意图可能不明确，但通过关联推荐可以增加曝光和转化。策略是重视商品详情页的优化和关联推荐，增加产品的展示机会。
二、搭建自动广告结构
自动广告看似简单，其实大有文章。很多卖家到最后都不会太重视自动广告，其实这是有误区的，如果你能巧妙利用自动广告的四种匹配方式，可以帮助实现多重广告目标。
▪ 持续开启自动广告：不断拓词，同时进行捡漏。
▪ 手动关键词投放：采用词海战术，重视测词，用低单价测试大量相关关键词，同时用大量基础词去匹配更多长尾词。
注意：自动广告四种匹配方式
三、搭建ASIN的关键词结构
对于许多卖家或品类来讲，关键词是最核心的流量来源。因此，提前做好关键词的布局，才能抢占旺季流量。可参考以下旺季三大关键阶段的“埋词”攻略：
旺季关键词除了布局“早”，还要覆盖“广”。在旺季，我们建议卖家多渠道挖掘关键词，扩充自己的关键词库。积累不同属性的关键词，建立一个相对完善的关键词结构。旺季关键词结构的可分为7种属性：
四、商品详情页和关联流量优化
旺季时，流量的确会比平时更多，但有一个流量入口却时常会被忽略，那就是关联流量。实际上，关联流量可以为卖家带来大量的销售机会，对于某些ASIN来说，关联流量性价比更高，甚至比关键词投放效果更好，同时关联流量可以是自然获得，也可以通过投放商品投放去获得。
▪ 商品详情页优化：确保产品描述详细、图片清晰，增加关联推荐，提升转化率。
▪ 关联流量：通过商品投放将符合特定条件的产品与相关产品页面匹配，从而获取额外的曝光和销售机会。
小妙招：给你的商品详情页添加一些互动元素，比如视频介绍或者客户评价，让消费者更容易被吸引。
相信大家通过了解学习，在旺季中会抓住更广更稳的流量，实现销量目标弯道超车。同时，也建议卖家们对照自己目前的旺季引流计划，及时查漏补缺，“驾轻就熟”地迎战旺季！
