今天，我想谈谈亚马逊广告中的关键词索引：Click through rate也就是点击率，简称CTR。CTR的定义如下：大家都知道impression意味着呈现，即曝光。
但当一个listing显示在电脑屏幕上，并不意味着你会得到一个点击，即流量。因为可能买家没有看到，或者看到了，但不想点击，有很多原因显示，但没有流量点击。所以，如果一个listing有1000个显示，但是被点击了100次，那幺有一个指标来衡量百分比，我们称之为CTR，那幺CTR是10%。
接下来，我们都知道亚马逊有两个排名系统：
一组排序系统是一个自然的排序系统，我们称之为有机排序。
另一套排名系统是广告排名系统，即带有赞助商标志的产品有自己的排名，我们称之为广告排名或付费排名。
如下图所示，广告排名和组织排名实际上共存于一个页面下，它们有自己的排序规则。
所谓广告中心，是指广告上市的有效点击率。这些数据可以在后台advertising report中找到非常详细的值。然而，大多数公司并不关心这种情况。大家都对ACOS和转化率等指标更感兴趣。毕竟，电商仍然需要看到销量，但它忽略了CTR的存在。事实上，这是不对的。
首先，就亚马逊的广告团队而言，他们实际上更看重点击量，而不是转换。答案很简单，因为广告团队的收入是通过点击获得的。就广告而言，有多少人会买比有多少人会买更重要。因此，如果CTR数据是更高的列表，是否意味着它可以吸引更多的点击时，给予相同的曝光率。
简而言之，亚马逊广告的排名由三个因素决定：
1、出价
2、广告CTR
3、广告CR (转化率)
最重要的因素是出价
很容易证明，你有一个新的listing，你就会得到一个热门关键字，你驱动出价到100美元，等待3-5分钟，一定是首页第一位。
原因很简单：亚马逊靠这个赚钱，所以竞价对广告排名的影响必须是第一位的。其次是广告中心。因为CTR高的listing可以帮助亚马逊吸引更多clicks，那幺亚马逊的广告团队也可以赚更多的钱，当然，它会把CTR高的listing放在一个更高更好的广告位置。
对于那些影响最小的广告排名权重是广告转化率。亚马逊是一个电子商务平台，而转换一直是非常重要的。但在广告排名系统中，它并不是最重要的。亚马逊PPC广告的目的非常简单，就是通过点击赚钱。
