随着TikTok电商在全球范围内的迅猛发展，跨境卖家们迎来新的机遇。然而，随之而来的运营挑战也日益凸显。在这样的背景下，Kalodata携手百亿级跨境电商投流营销专家；TikTok亿级卖家TikTok美区英区家居百货类目Top1以及TikTok官方广告经理，于2024年7月27日在深圳成功举办了以“突破瓶颈，聚势攀登”为主题的美国TikTok电商精品沙龙第2场。
本次活动旨在为商家提供实战经验分享，系统化策略指导，以及市场竞争力提升的有效途径。尽管当天暴雨不断，也阻挡不住卖家们的热情，活动现场近百位卖家到来，线上直播观看人数更是达到8000+，近千位卖家加微信领取嘉宾PPT，干货满满。
活动亮点回顾
Lawrence：出单率超80%的四种高效选品策略大揭秘
活动伊始，Kalodata联合创始人Lawrence分享了四种高效的电商选品策略。Kalodata成立于2022年7月，由来自字节跳动、TikTok、阿里巴巴、Lazada等顶级互联网电商公司的团队组成，提供电商数据分析服务，目前全球用户已超过70W。
现场Lawrence强调，在TikTok上成功选品需综合考量市场需求、产品定位、供应链稳定性以及广告投放效果。他提出的四种高效选品策略包括从类目视角遴选高增长低竞争市场的产品，从商品角度寻找上架后迅速爆单的潜力商品，从达人角度洞察达人带货的高转化商品，以及从广告角度甄选稳定ROI和高ROAS的爆款商品。
之后他利用Kalodata数据平台，挖掘了如男士夹克、烘焙调味等类目的高成长性，并指出了新上架商品和达人带货的强大动力。例如，一款多功能便利吸尘器和一款高单价的“宝藏桶”，以其独特卖点和创意内容，迅速在TikTok上赢得了消费者的青睐。这场分享为商家们提供了选品新的思考角度，帮助大家把握TikTok市场的机遇，实现业务增长。
Celine：如何利用自动化投流实现ROI爆增3倍
Celine，百亿级跨境电商投流营销专家兼AdsWise华东地区市场总监，在演讲中深入探讨了如何利用TikTok广告实现爆单，为商家提供了一份详尽的TikTok广告投放指南。她指出TikTok广告是商业变现的关键，强调了TikTok广告的四大特性：爆发性、不可持续性、优化高频性和不完善性。她提出，成功的广告往往在1-3天内迅速爆发，但很少能长期持续出单，因此需要频繁优化和调整。
Celine还分享了广告团队的组织结构和关键绩效指标（KPI），建议团队应根据业务规模配置合适的人员，并强调了广告素材测试的重要性。她提出了一个高效的广告流程，包括大量素材制作、高频优化和精准的预算管理，以确保广告能迅速起量并最大化ROI。
此外，Celine通过案例分析，展示了如何通过AdsWise的AI投放技术，显着提升ROI，特别是在美妆、美发和大件家具产品类别中。她强调了使用自动化工具的重要性，这些工具可以帮助商家自动投放和优化广告，同时提供实时数据监控和团队协作功能。
最后，Celine解答了关于广告投放的常见问题，包括招聘广告投手、素材制作、产品投放适宜性、ROI提升策略等，并提供了具体的操作建议。她鼓励商家利用TikTok的广告平台，通过精准的策略和工具，实现快速增长和爆单。
钟声：Meoky 保温杯如何在TikTok实现年营收过亿
钟声，一位亿级卖家，分享了他在TikTok上实现高销量的策略，特别是Meoky保温杯如何在英国和美国市场取得巨大成功。Meoky品牌在TikTok英国和美国家居百货类目中排名第一，一年内销售额达到1.1亿，投产比高达1:7。
钟声强调了选品的重要性，指出选品需要深入研究目标消费者的特征和偏好。Meoky水杯的选品策略针对24-50岁已婚已育、身形偏胖的女性，这些女性热爱生活、喜欢阅读、养宠物，并习惯佩戴手表。他提到，选品的成功在于深入理解消费者需求，并在产品上反映这些需求。
Meoky水杯的外观设计也受到了消费者的高度评价，其高端反光漆面和像日落一样的色泽，以及像“芭比娃娃”一样的彩虹色，都极大地吸引了目标消费者。钟声认为，素材的本质在于激活本来无需求购买的兴趣，因此在素材上的投入实际上是在投放上省钱。
广告投放方面，Meoky实现了CTR从1.3%提升到7.6%的巨大飞跃。在直播带货上，Meoky通过优化直播起号流程，确保开播前10分钟利用福利和活动吸引第一波流量，实现了单日GMV高达4万美金的成绩。此外，达人营销也是Meoky成功的关键因素之一。
总结来说，Meoky保温杯之所以能够实现高销量，归功于深入的消费者洞察、精准的选品策略、达人高质量的素材制作、广告投放的优化以及直播带货的有效执行。
TikTok官方经理：如何在TikTok上掘金美国市场？3大GMV增长方向不容错过
TikTok for Business出海电商行业客户经理，重点阐述了TikTok在美国电商市场的增长潜力和运营策略。强调美国电商市场的优势，包括高渗透率、强大的购买力和年轻消费者引领的增长趋势。
他分享了TikTok Shop的运营策略，包括店铺运营、达人带货和平台活动。特别强调了内容和货架双驱动的电商模式，通过短视频、直播和商城等多种方式促进用户购物。同时，提出了利用达人资源和广告投放来提升GMV的策略，建议商家通过优化商品信息、积极参与商城活动和利用达人内容来吸引用户。
此外，在美国市场的节日和促销节点，建议商家根据这些节点调整营销策略，提前准备选品和促销活动。并通过案例分析，展示了如Anker、POSEE和Tymo等品牌如何成功利用TikTok平台实现增长，强调了品牌力、达人合作和广告投放在提升销售和品牌知名度中的关键作用。
沙龙干货满满，与会卖家受益匪浅
本次沙龙活动得到了与会卖家的一致好评。除了聆听嘉宾台上分享，我们现场还有互动答疑环节，旨在帮助大家解决在实际运营中遇到的问题和困惑，大家纷纷表示受益匪浅。
沙龙结束后与会卖家立即行动，第二天就使用上新的选品技巧了，并进一步线上与嘉宾深入交流。
Kalodata将继续致力于举办更多高质量的行业沙龙，为商家提供更多的学习和成长机会。我们期待与所有参与者再次相聚，共同探索TikTok电商更多可能。
