确认过眼神，手把手教你寻找利基市场！

电商资讯 2018-12-12 跨境导航

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最近也有很多小伙伴选品发愁了，也有问到什幺叫做利基市场，那幺今天就给大家讲解一下吧~本文篇幅很长，请耐心看完哦！

什幺叫做利基市场

利基市场（英语：niche market）是指由已有市场绝对优势的企业所忽略的某些细分市场，并且在此市场尚未完善供应服务。一般由较小的产品市场并具有持续发展的潜力中一些需要但尚未被满足的族群消费者所组成。

为了满足特定的市场需求，价格区间与产品质量，针对细分后的产品进入这个小型市场且有盈利的基础。经由专业化的经营将品牌意识灌输到该特定消费者族群中逐渐形成该族群的领导品牌。利基一词是英文NICHE的音译，原指小生境。

利基：较小的一块区隔(较狭窄的顾客群)，有利润而又专门性的市场

利基战略，则是指企业根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的竞争战略。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

为什幺要找利基市场

现在的类目已经做的太多太多，没有空间了

现在的类目主要有一些热销类目:比如说3C电子类产品，母婴类产品，服装类产品，首饰配件类产品，家居类产品等等的！基本上，这些类目大家都做得比较多，市场也相对比较大竞争也因此变得非常大，大家的产品其实很局限。或者说是非常的常见，一搜出来就是一大把的那种！

所以即使你做了关键词排名，即使你做了付费广告，都很难拥有前排浏览量，或者是说被选择的机会太小了，因为你的产品跟别人差不多，所以他没有理由肯定要选择你。但是我要讲的是，即使是非常常见的传统类目，也可以去寻找到利基市场产品。

这其实也是目前我们可以获取更多流量的方式一种，这其实也可以算在选品的话题里面。就是因为现在非常多的类目下的，非常多的产品被做了太多太多了，所以没有了利润空间，因为大家都在做，平台流量就这幺大，卖家越来越多被分到的可能也就越来越少。

切中利基市场，即使做淘宝，都会有利润

寻找利基市场是相对比较难的，正是因为它很难，所以他才有市场！这个道理，大家基本都懂，简单易得的东西就没有市场，因为大家都可以做到，所以我们做到一定程度，想要更加提高，或者是刚刚加入的新卖家想有一个非常好的起步，寻找利基市场是非常重要的一个方式。

为什幺我会说做淘宝，只要切中利基市场，也会有利润？因为现在很多人说国内电商饱和了，其实我早些年是赞同这句话的，但是渐渐的我发现了，其实只要你选对产品，也就是做好利基市场，你做淘宝做京东，或者是任意一家国内电商，或者是跨境电商的平台，都可以做得很好。

那具体为什幺呢？在我们下面对于利基市场的应有特征作出分析后大家可能就懂了。

发展趋势，做第一个吃螃蟹的人

经常听到很多卖家朋友跟我抱怨，到底应该怎幺选品？到底应该选择怎幺样的利基产品？其实方法还是有的，那幺我们今天就给大家全部总结出来。

从另外方面讲，为什幺会有这幺多人问我这样的问题？因为现在确实流量非常可贵，我们除了从站外去获取流量，也要先做好站内流量保卫。

那幺选品就是一个非常大的前提。选品下面的利基市场，也就是作为一个新卖家突破流量很低的僵局，不可缺少的方法之一，还有我想讲的是这必然是一个发展方向和趋势，因为跨境电商最终也会跟国内电商一样饱和，当然是所谓的饱和，不懂的人认为没有市场，其实市场是自己获取的，只是那些显而可见的市场已经被获取完了，已经被佔据完了，所以我们现在需要去发现那些没有被佔据的市场，也就是利基市场！

那幺我们一旦做了这一个市场，这个行业的第一个吃螃蟹的人，大家可想而知，就像是这个平台，刚开始招商第一批入驻的卖家，获得那些显而易见的市场份额是一样的！

利基市场应该具有的特征

需求有限，但是有一定的刚性

需求有限，但是他具有一定的刚性，不知道大家理不理解这句话。需求有限表示的是他的市场很小，但是只要你属于这个市场的，那就必须要拥有这个产品，所以相对而言是一些比较偏门行业，但是存在的市场！

其实大家也不一定非要去想破头脑袋，去想什幺样的偏门市场！可以从类目下手，从类目下手。二级类目三级类目，N级类目，从一个方向一直想下去，他的市场就会越来越小，符合了我们一个需求有限，然后去寻找它的受众群体的分析是否属于刚性！

比如说残疾人产品专卖，绝大多数人都是正常人少，部分人是残疾人，所以需求是有限的！他的刚性就表现在我们的残疾人士，他们也是需要生活的，他们也会需要生活必需品，那幺我们去制造去发现残疾人专用的一些产品。

这就是利基市场的特征之一，那幺我取这个例子，仅仅是举例子，不是让大家就直接去做残疾人市场，我相信聪明的人早就已经在做这个事情了。

需求大，但是利润低

需求量非常大，但是利润很低，我们跟前面一个特征一样分开解释这一句话，需求分为很多种，有各式各样的需求，比如说物质需求精神需求。这两个需求下也可以去分为很多很多的其他子需求，这些都是我们的刚性需求，也就是需求量非常大！

每个人都要吃饱穿暖，衣食住行！第二个限制特征是利润很低，因为它是通过大量的需求，即使你的利润比较低，但是量比较大，所以还是可以做得非常好！那幺这部分我也取个例子给大家讲解一下，比如一次性筷子和一次性餐盒我们日常生活中工作中基本上每个人都叫过外卖，大部分餐厅也开设外卖的服务，对于这样的一次性餐具，需求量是非常大，但是利润真的很低几分钱一套，所以这个是我讲的第二个例子。

其实在我们1688采购网站，上面符合这两个要求的比比皆是，还有一些生活必需品，就看你怎幺选择了。

专业化是最基本的核心，做到最强

专业化是最基本核心，为什幺那幺多产品都一样？他们有一样的功能，一样的外观，差不多的价格。别人还是选择了他，因为他的产品可能更加专业化，就是某一点比你专业一些，他就是他的最基本核心，就是某一点切中了买家的需求点，这就是他的最基本核心，就是某一点开拓了这一个产品的新市场可能是某一个新的功能，所以这些都能体现他的专业化。

比如说跑步耳机，我们知道耳机有很多个款式，有入耳式耳机头戴式耳机耳塞，等等等等。那幺越来越多的人喜欢锻炼身体，去健身房仿佛大家在健身的时候都会带上耳机，如果你用的是一般的长线耳机，那其实跑起不来挺不方便的，所以我们的商家就发明了一个新的名词叫做跑步耳机，其实也就是蓝牙耳机，但是他的蓝牙耳机戴起来，跑步的时候不容易调各种人性化设置，所以因为他的专业在耳机领域中有开拓了一个新的市场。