前言
做跨境，选好品直接决定了你的利润上限。
作为跨境卖家，最为发愁的应该就是产品的选择了。几乎每位卖家都想拥有几个爆款产品，毕竟一个爆款产品就能带动种种好处，比如整个店铺的排名和转化等。
初夏将至，新一轮的营销时节又来了。我们分析了过去30天美国站点畅销产品和类别数据，为跨境卖家们指点选品迷津。
因此，建议初创期的新手也可以考虑选择这些冷门小类目作为起步点，避免进入市场后立刻就陷入激烈的竞争中。
本期文章大纲
1、冷门产品手机支架遮阳板
2、海外家居市场选品
3、季节、节假日选品
4、奇葩选品宠物鸡头盔
5、最新夏季选品指南
1、冷门产品手机支架遮阳板
夏天到了，手机也要打伞，今天介绍的是一
款在亚马逊热卖的产品-手机支架遮阳板，这个产品同时在Tiktok上有90万播放量。新奇又有创意的设计，吸引了一大波人跟风销售。
它是一个小猪造型的吸盘式支架，在户外用作手机的遮阳伞，吸引围观的同时也兼具实用性，尤其老外喜欢互送礼物，对其来说是很不错的选择。短期内这个产品在亚马逊爆卖，成功挤进小类目榜单的就有4个链接，销量数据还在持续增长，随着短视频平台的火爆，很有机会成为类目爆款。
目前卖的最好的一个链接，去年6月销量为3000左右，预估销售额3w美金。虽然目前评分只有4星，评价数只都不多，产品质量还有加强的空间。但是这种现象级产品，其后续的售后和销量增长也是值得大家关注的。
该产品客单价虽然只有10美金，但是国内1688批发只要16块。通过第三方软件查询可知，产品主要的流量来源于自然关键词，由于短视频内容的持续火爆，也让这款产品自带流量。Phone umbrella这个词的月搜索热度暴涨一百多倍!!!
随着现在天气温度越来越高，手机支架遮阳板的热卖期也即将到来，对其感兴趣的已经可以进行关注，着手准备了。
2、海外家居市场选品
【海外家居市场】：美国家居装饰及家具2020年线上销售额预计近768亿美金，占总体零售额的25.5%。线上销售还在增加中，到2024年将超1260亿美金，占零售销售的37.4%。
【消费人群】：家庭主妇、工薪阶层、白领是主要消费人群。他们消费力中上，对生活品质有追求，所以注重产品性价比，也追求品质和个性化
【消费频次】：欧美消费者购买家居用品频次较高，常常每季度更换。床品、窗帘、家居装饰等在中国被视为"耐用品"，在欧美则是"消费品"。中国卖家因此有了更大的市场空间。家电的消费频次相对较低，而且带电产品价格高、使用寿命长，消费者更长时间考虑更换新产品。
【消费者诉求】：对于居家用品，消费者普遍注重性价比、多样选择、质量可靠、快速便捷收货。不同站点的消费者需求略有差别。
美国消费者认为家居用品是生活必需，更是表达自我态度的方式。对于健康相关产品，如枕头、床垫，消费者对材质和品牌要求更高。
品味相关产品，如蜡烛、储物柜、窗帘，消费者对设计和材质要求更高，能够展现个性态度。
更换频次较高的产品，消费者更注重性价比，即在价格便宜的基础上购买品质优良的产品，如颜料、画笔、工具。
【卖家建议】：
1、在现有产品上增加小功能，解决消费者日常生活中的小烦恼，让普通家居小物也能让消费者眼前亮
2、使用可回收材料，这样能够获得消费者的青睐
3、考虑个性化方向，家居产品具有多种属性，如材质、花色、样式、尺寸，卖家可以更多考虑个性化，并在控制成本的基础上给出具有竞争力的价格，从而在自己所在的子品类占有一席之地。
4、考虑定制化方向，不同地区的消费者对于相同产品有不同喜好，卖家可以根据不同区域顾客的偏好设计定制化的产品，例如床垫，德国人喜欢较硬的，法国人则喜欢较软的。
3、季节、节假日选品
老实说，跨境电商选品很重要，很多新手小白做跨境电商就是输在了不会选品上。
一年12个月，每个季节，每个节假日，都有适合的品，整理了一些选品给大家，按照这张表，直接选就行，赚多赚少不宝证，但至少不会亏，这些品都是被验证的每年必然会爆的选品。
结合自己的供应链和流量优势，均衡选择大众品和蓝海品，才能在越来越卷的电商大生态里挣到钱。做电商最怕选错品，不要在错误的赛道下努力。如果你现在在做跨境电商，或者打算做跨境电商，强烈建议你收藏这份选品表，一年四季都错不了。
所以研究市场趋势至关重要。通过分析竞争对手的销售数据、社交媒体趋势和在线市场趋势，我们可以了解哪些产品在夏季可能会受到消费者的青睐。这将帮助我们做出更明智的选品决策。
4、奇葩选品宠物鸡头盔
老外养鸡成流行，不过不是用来吃的，而是当宠物来养，而配饰需求就是一个商机。
给大家介绍的产品是宠物鸡头盔，这个也有很多家禽或者鸟类宠物也是可以通用的。采用PP塑料加内衬海绵搭配，配上8种风格的外观设计，特别吸引路人的注意，也适合作为礼物送给饲养小宠物的朋友。
这个链接目前在亚马逊上预计月销量700左右，预估销售额1w美金，但是在国内1688的采购价只要1-2块人民币。这个类目没有明显的季节属性，有礼物属性的产品在12月平台旺季时都有不错的销量增长，最近这个链接的销量有所爆发式。通过第三方软件查询可知，这个链接的广告占比并不大，这种选品思路值得大家去学习。
在美国，宠物装饰行业是一个蓬勃发展的市场，市场规模持续增长，宠物主人越来越倾向于购买各种个性化且时尚的配件和装饰。产品类型在不断拓宽，已经不局限于常规的宠物，也不局限于常规的产品。如果你是相关供应商或者有选品上的考量，满足这类需求的产品都是一个不错的选择。小宠市场虽然相对于相较犬猫主流赛道，盘子没那幺大，但也是备受消费者欢迎的，感兴趣的小伙伴可以关注一下。
5、最新夏季选品指南
夏日炎炎，跨境电商的夏季销售旺季也悄然来临。在这个时候，选品变得尤为重要。让我们一起来探讨一些夏季选品的策略吧！
首先，抓住季节性需求是关键。夏季是人们追求户外活动和度假的季节，所以选择与夏季相关的产品将更具吸引力。例如，防晒霜、太阳镜、泳装和沙滩裙等都是夏季的热门产品。
其次，研究市场趋势至关重要。通过分析竞争对手的销售数据、社交媒体趋势和在线市场趋势，我们可以了解哪些产品在夏季可能会受到消费者的青睐。这将帮助我们做出更明智的选品决策。
另外，注重产品的质量和价格也是不可忽视的因素。夏季产品需要具备一定的质量和耐用性，以适应户外活动和高温环境的需求。同时，合理的价格也是吸引消费者的关键。
最后，夏季选品的重要性不言而喻，它将直接影响到跨境电商的销售业绩。通过抓住季节性需求、研究市场趋势、注重产品质量和价格以及多样化选品，我们将能够在夏季销售中取得出色的表现。让我们一起迎接夏季的挑战，创造辉煌的销售业绩吧！
总结与分享
现在整个市场的大机会已经很少了，普通人必须要去选那些很细很细的行业或者领域，成功的概率才会高。因为竞争对手少，没人跟你抢市场，你能快速做到头部。
当做到了头部，就形成马太效应，资源只会倾斜到第一名。我一直认为，电商项目是最适合普通人起盘的。而在电商项目里面，选择去做冷门品，更是有机会赚到钱。
因为竞争对手少，又是细分中的细分，只要稍微花点时间精力在里面，基本都能做出点成绩。
