谷歌趋势（Google Trends ）对电商和代发货卖家来说，是用于查看某些产品或者利基市场季节性趋势的工具。卖家甚至可以通过谷歌趋势监视竞争对手的排名。
本文中，我们将分享使用谷歌趋势的技巧，重点分享怎幺用谷歌趋势发展你的业务。
谷歌趋势是一个不错的选品工具，可以帮助卖家迅速找到热门利基产品。寻找新的利基产品时，无论什幺时候，你都需要确保将搜索时间范围从“Past 12 months”（过去12个月）更改为“2004-present”（2004年至今）。这样做有助于你清楚地了解搜索量如何增加或减少。而且通过谷歌趋势，你还能一眼看清产品的季度趋势。
以下是爆红产品——姿势矫正器（posture corrector）的谷歌趋势图：
可以清楚地看到，在过去的几个月里，该产品增长率一路飙升。我们可以看到2018年1月份该产品热度突然大幅增长，而2月份开始出现小幅下滑。但是，这并不意味着卖家还无法预估销量。还需要对此趋势产品观察一段时间。
以下是稳定利基产品——男士时装的谷歌趋势图：
可以清楚地看到，该图表中男装的搜索量虽然时有下降，但在大多数情况下，这个利基的搜索量非常稳定。前几年的搜索量不断波动，这是正常的。大体情况来看，该产品谷歌趋势图表明该利基很稳定。以上波动幅度表示该产品的季节性趋势。从10月开始到12月，搜索量增加，而1月份开始下降。这并不意味着你不能在1月份开男装店，只是说在一年中的这个时候，网站流量较少。
风靡一时的利基产品，其谷歌趋势图是什幺样的？来看看fidget spinners（指尖陀螺）：
2017年2月之前，“fidget spinners”几乎没有搜索量。而5月份，该产品的搜索量达到了顶峰。很明显，前几个月人们对指尖陀螺的兴趣猛增。然而，搜索量达到顶峰之后又急剧下降，说明这时候再考虑销售该产品不是个明智之举。
假设你已经开了一家专营假睫毛的小众店铺。拥有自己的利基后，你可能有兴趣扩展到其他垂直领域。因此，你想要在店铺中销售人们可能感兴趣的其他产品类别，而不是仅仅只是假睫毛。
在谷歌趋势中键入“fake eyelashes”后，向下滚动到底部，你将找到“Related topics”（相关主题）：
从该相关主题图片中，我们发现有趣的是，第4个“美甲（Nail）”和第5个“眼影（Eye shadow）”好像和假睫毛没什幺关系，但你也可以把它们加入你的店铺。因为该图表明：搜索假睫毛的人可能也对美甲产品或眼影感兴趣。至于“adhesive（睫毛胶水）”，你也可以在你的店铺中出售该产品，因为大多数假睫毛需要胶水。因此，如果你希望在商店中扩展产品系列，请查看相关主题，可能会有所帮助。
注意，当你下拉查看一些相关主题时，你可能会发现一些对你的业务没有意义的关键词。例如，与假睫毛有关的谷歌趋势，Kim Kardashian竟然被列为第12个相关主题。但是两者并没有什幺直接联系。
假设你是销售女式衬衫的卖家。谷歌趋势显示，该产品关键词的搜索趋势在上位，这是一个好兆头。接着，要想知道受众会用什幺样的关键词搜索，你该如何创建产品类别，以及如何优化女性衬衫主题的软文。有一个小窍门，那就是：快速查看Related queries（相关搜索），就在Related topics右侧。
在整整25个搜索结果中，你可以看到，该产品的相关搜索结果大多有标注颜色。在上图第一页相关搜索结果中，你可以看到有两个搜索结果中包含黑色。在其他页中，你会找到白色、蓝色、粉红色和绿色。有了这些参考例子，你可以选择按颜色创建产品类别，例如“black blouses”。你也可以在产品页面和产品名称加入这些关键词。“Women shirts”或“blouses for women”也可以作为品类刊登，因为这些关键词也有一定的搜索量并且和品类也相关。
你的业务是否能成功，还要看季节性趋势。每年的淡季旺季都会影响你的月销量。旺季，竞争和销量都会增加。在淡季期间，你就要开始销售季节性产品。让我们用夏季产品：加垫比基尼来举个例子：
如图数据显示，加垫比基尼不仅适用于夏季，也适用于冬季。每年的第一个旺季从1月开始，热度持续攀升至6月。然后到11月急剧下滑。假设现在是11月，你决定开一家泳装店，看到这种趋势，你可能会感到非常沮丧。但其实11月是开始业务的好时机。你有几个月的时间来建立业务，这样1月份到来时，你已经准备好了迎接旺季了。
那幺，在淡季期间店铺可以卖什幺？可以考虑与店铺产品互补的新产品，而且是淡季也能卖出去的相关产品。因为泳装通常由内衣品牌销售，因此在冬季或许可以销售睡衣。让我们来看看睡衣的谷歌趋势图：
在9月至12月期间，睡衣热度达到了顶峰，因此在比基尼淡季期间，卖家可以考虑出售睡衣。
内容营销（Content marketing）让电商零售商获得更多流量，提高品牌知名度，从而获得更多客户。因此，为你的网店写推广软文可以帮助你发展业务。推动搜索流量飙升的一种方法是“保持内容新鲜度”（content freshness）。那是什幺？就是要你重新编辑软文，删除过时的内容，并添加新的详情，重新发布博客。
谷歌趋势可以怎幺帮助卖家保持内容新鲜度？让我们从另一个角度再来看看季节性趋势。假设你是销售自行车的卖家，你可能会写一篇关于“如何修理自行车”的文章推广自行车。将“how to fix a bike”放到谷歌趋势中，会出现下图：
该图显示，该产品搜索热度往往发生在每年的6/7月。假如你发现你的博文在谷歌已经过气了，你当然可以随时都可以往文章中添加新鲜的内容。但是如果你想增强竞争优势，你要在搜索词的旺季期间修整你的内容。也就是说，如果你是自行车店老板，你要在5月底更新你的博文。这样做，你的关键词将会飙升到搜索结果的顶部。在表现最好的SEO文章执行这种策略，你的网站流量马上就能蹭蹭蹭上涨。
在谷歌趋势的主页，你会看到一个热搜（trending searches）板块。热搜内容是当下最热门的话题。你可以查看全球每日热搜，实时搜索趋势以及各个国家的热搜。
虽然大多数热搜都是关于名人新闻的，但你有时会看到一些与某利基相关的热搜词。例如，2019年2月27日，当日热搜词是“Momo Challenge”（Momo自杀挑战骗局。据报道，有儿童和青少年被一名叫Momo的用户教唆，进行暴力袭击，自残甚至自杀。），搜索量超过500万次。你可以在“Related news”（相关新闻）查看“kids”和“parents”等关键词。如果你的目标受众是有孩子的年轻父母，你可以在博客上撰写有关该主题的新闻报道。
再比如，当日英国的第二位热搜词是Tesla（特斯拉汽车）。如果你是售卖汽车配件的卖家，目标受众是英国人。你可以报道有关顶级汽车制造商的相关新闻。为什幺这样做？因为对汽车新闻感兴趣的人，很可能会购买汽车配件。相关受众群体店点进你的网店，你就提高了重定向广告的效果。
通过偶尔在店铺的博客上发表一些有新闻价值的报道，你可以为你的店铺引进大量流量。你还可以在Twitter上带上热门标签，分享你的新闻报道，以吸引更多粉丝以及更多点赞、评论以及分享数量。
最有趣的是，通过谷歌趋势可以按地区找到利基话题（niche topics）。在投放广告时，卖家常常根据地区来定位受众群体。仅美国就有3.25亿人口。自然，纽约州的受众与路易斯安那州的受众是不一样的。接下来看看两个州对黄金耳环的不同看法。以下是路易斯安那州受众搜索黄金耳环的谷歌趋势图：
由图可见，路易斯安那州的受众对黄金耳环的兴趣不是很高。2004年11月，人们对黄金耳环的搜索量出现大幅增长，热度达到了100%，但之后就再也没有那幺高过。
现在，让我们来看看纽约州的谷歌趋势图：
到设置的时间点为止，黄金耳环的搜索量一直在上升。这就意味着，如果你是销售黄金耳环的卖家，要想为你的产品投放广告，你最好瞄准像纽约这样的个别州。由于那里的受众对黄金耳环的兴趣越来越浓厚，无论你是在Facebook上还是通过Google Adwords推广产品，都将有可能转化为销量。你可以参考所有州的谷歌趋势图，以确定哪些州的黄金耳环趋势在上涨。这样一来，你可以瞄准受众，增加销售机会，避免浪费成本。
通过谷歌趋势的比较功能，你甚至可以监控你的竞争对手，看看他们的品牌表现如何。随着惊奇队长电影出来，让我们来看看漫威漫画与DC漫画的对比图，了解这两个品牌近年来的表现：
可以看到，2004年，这两个品牌的表现不相上下，漫威略胜一筹。然而，2013年之后，我们看到漫威的曲线直冲到峰值，把DC甩的远远的。
用该功能时，你最多可以添加五个搜索字词或竞争对手。如果你的品牌获得越来越多的目标受众，你可以使用谷歌趋势与竞争对手进行比较，以确保你始终快人一步。如果你发现某些竞争对手的增长速度超过了你，你就知道要开始分析他们的营销渠道，想出改进方法。
虽然谷歌趋势通常用于改善网站的表现，但卖家也可以用它来改善在社交媒体上的影响力，尤其是YouTube。在YouTube键入“fashion”查找相关视频后，我们注意到跳出的前几个视频使用了关键词“fashion trends 2019”。将其放到谷歌趋势中，出现了如下结果：
今年1月，这个搜索词热度一路飙升。当然，把2019添加到关键词中是会使其成为今年年初的热门搜索词。然而，在回到YouTube搜索“fashion trends 2019”之后，出现了一些有趣的东西：
前几个视频都发布于2019年。是不是很有趣？因为这些vlogger（以及博主）在新年伊始，拍摄了新的内容，所以他们可以在流量上抢先一步。但我们发现在搜索结果中，2019年发布的视频排名都相当不错。
因此，如果你打算在2019年制作跟时尚趋势相关的视频，根据谷歌趋势的数据，最好是在1月就发布该视频。
等等，那我们怎幺知道2019年其他时间趋势如何？别着急，来看看的“fashion trends 2018”的数据，以预测今年的趋势。
如图所示，2017年底，Youtube用户开始查找关键词“fashion trends 2018”。我们也看到2019年1月，该关键词热度达到峰值。但有趣的是，2018年3月和9月也都达到了峰值，恰好在夏季和冬季之前。
在这些时期，你该如何利用流量？如果你收集了客户电子邮件名单，你可以在3月和9月向客户发送电子邮件，以刷新视频的热度。 谷歌看到你在宣传你的视频，可能会把你的视频放到前排，这样视频的观看次数就会增多。如果你发现你的热门视频浏览量在减少，你也可以使用此策略。
你还可以用谷歌趋势来确定投放谷歌购物广告的最佳时间。假设你是一家时尚品牌零售商，要推广全新的白色连衣裙。看一下谷歌趋势的谷歌购物功能，你可以了解投放广告的最佳月份。看看下面的数据：
在2月至6月期间，Google Shopping中白色连衣裙搜索量很高。尽管8月份有所下降，但在接下来9月和10月，谷歌购物搜索量又回升。因此，如果你是零售商，你应该在2月-6月以及9月-10月之间开始销售并推广白色连衣裙。前提是你的目标受众要在美国。如果你目标受众定位不在美国，则需要查看相应国家/地区的数据。
谷歌趋势可以深入分析形势，帮助卖家的业务取得成功。学会本文中的10点谷歌趋势用法，你将在市场营销中领先一步。去试试吧！
文✎ 朱梅英/跨境导航网
声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。
