亚马逊选品：这个品类价值8亿，你还不心动吗？

亚马逊宠物用品是一个相当大的品类，具有很大的潜力。也因此，无论是在线上还是线下，都有着许多的竞争对手。

虽说亚马逊在美国宠物用品的线上销售中打开了一扇新世界的大门，但数据显示，人们在为“主子们”花钱时，更喜欢线下实体店。由数字营销机构CPC Strategy发布的“2019年亚马逊消费者行为报告”中，最热门的品类是电子产品、电脑、办公用品(35%)，其次是个护健康(14.7%)，以及服饰、鞋靴、珠宝首饰、钟表(14.4%)。最冷门的品类有食杂(3.7%)，以及宠物用品(5%)。

然而，宠物用品在2017年突飞猛进了30个百分点，创造了超过8亿的规模。这说明，它将不再是最冷门的品类，甚至有可能挤进热门品类。

在2018年上半年，宠物食品创造了3.6亿美元销售额，同比去年增长34％。

除了宠物食品之外，在宠物用品大品类下，以下这些小品类也很受欢迎：

• 狗：衣服，床，照相机，运输工具，项圈，板条屋，门，跳蚤/蜱虫药，美容用品，保健用品，垃圾处理工具，纪念品以及训练玩具

• 猫：床，笼子，照相机，外出携带包，项圈，跳蚤/蜱虫药，美容用品，保健用品，纪念品，驱虫剂，玩具

• 鱼类和水生宠物：水族馆，水族馆用品，自动喂食器和健康用品

• 鸟类：笼子，外出携带笼，保健用品和玩具

• 马类：毯子，靴子，马蹄铁用品，美容，保健用品，害虫控制，稳定用品和玩具

• 爬行动物和两栖动物：栖息地用品和玻璃容器

• 小动物：外出包，项圈，跑轮，美容用品，保健用品，小屋，除臭剂和玩具

在亚马逊上，你会发现像Hill's Science Diet，K9 Advantix，Frontline，Purina，Fancy Feast，Pedigree，Greenies和Fresh Step这类的品牌都很常见。亚马逊还通过自有品牌Amazon Basics和Wag提供宠物用品。

Amazon Basics旗下的宠物用品包括狗狗窝垫，狗笼，食盆，猫爬架，栓绳和宠物床等，而Wag只提供干湿两用的狗粮以及奖励小零食。 

亚马逊宠物用品领域竞争相当激烈，不仅仅是因为有很多大品牌和亚马逊自有品牌。

在线的统计数据门户Statista表示，宠物用品的线上销售额只是其中的一小部分，仅占美国所有宠物用品销售额的17％。在考虑网购之前，人们更有可能在超市、Petsmart、Petco或折扣店购买宠物用品。不过，亚马逊在这17％中占有很大比例。

美国宠物用品公司的数据显示，2017年网购宠物用品的消费者中有54％在亚马逊上购买产品。这数据几乎是沃尔玛、Petsmart.com和SamClub.com的两倍，这些平台也占据了比较大的市场份额。其他竞争对手还包括Target、eBay和Chewy.com。

当人们选择在网上购买宠物用品，是因为在网上他们可以更方便获得产品价格，找到优惠价，货比三家，最终选择性价比最强的商家。另外，在网上还可以选择各种不同的产品。这两者在实体店中都是比较难办到的。

通常，“铲屎官们”最有可能在网上购买食物、零食和药物。对于养狗的人来说，他们通常想买：

• 干/湿狗粮

• 宠物零食和磨牙食品

• 跳蚤/蜱虫药

• 宠物美容用品

• 宠物维生素和补品

• 心丝虫药

• 宠物口腔护理产品

养猫的人更倾向于搜索：

• 干/湿猫粮

• 猫砂

• 猫砂盒

• 宠物零食和磨牙食品

• 跳蚤/蜱虫药

• 宠物美容用品

• 宠物去污除味剂

• 驱虫项圈

总的来说，养狗的朋友更有可能在网上购买宠物用品。已婚、没有小孩的宠物主人也很有可能在网上购买宠物用品，尤其是推迟组建家庭或决定不婚的千禧一代更有可能在线上购买宠物用品，而这种趋势在美国还在逐渐增长。