亚马逊官宣夏季Prime Day大促定档7月，跨境电商人却站在了前所未有的十字路口。
一边是美国关税政策的巨变，利润空间被无情挤压；另一边是全年流量与销量的“关键节点”，让人难以抉择。
关税压顶！
部分卖家“放弃”Prime Day
2025年，美国关税政策调整对跨境电商产生了重大影响。自5月2日起，美国取消了从中国运往美国的小额包裹（800美元以下）免税待遇，同时特朗普政府将中国输美产品关税提升至125%。这使得跨境电商卖家面临成本上升的困境，尤其是依赖美国市场的卖家。
在此背景下，卖家们对Prime Day的态度不似往年般积极，部分亚马逊Prime Day商家因利润受损而计划退出活动（路透社消息）。
主营中国制造的自行车和滑板的卖家Steve表示：“由于特朗普对华征收的高额关税导致成本翻倍，我们决定不参加Prime Day活动，因为“实在无法承受”再提供折扣，这也是我们自2020年来首次不参加活动。”
箱包品牌卖家Kim也决定今年不参加Prime Day活动，而是将库存优先供应给梅西百货、布鲁明戴尔百货等零售商，以便以全价销售这些手提袋。
面对关税政策变化带来的挑战，更多的亚马逊卖家正在积极调整策略，以适应市场变化。
一位资深的中国亚马逊卖家认为，参与Prime Day等促销活动不应期望暴利，而是采取务实策略。比如清理滞销品，减少仓储成本；同时推动潜力产品提升排名，为后续长期回报打基础。
家居品牌卖家Cathy也表示：“以客户体验为核心是我们的品牌理念，Prime Day是提升客户忠诚度的好机会。我们会根据产品的成本、竞争对手的价格以及市场需求，灵活调整价格策略。适当降低高利润产品的价格，对于竞争激烈的产品，则可以捆绑销售等方式吸引消费者。”
2024年Prime Day，亚马逊全球第三方卖家售出超过2亿件商品。美国市场作为主战场，首日消费者支出同比增长11.7%，达到72亿美元，其中移动购物额最高，达到35亿美元。
尽管关税政策挤压了跨境卖家的利润，但Prime Day依然是提升销量和利润的重要契机。全球消费者对2025年Prime Day充满期待，预计销售额将超过2024年的142亿美元。
为了在Prime Day中取得良好成绩，卖家需要提前做好充分准备。
Prime Day 大考在即
跨境卖家如何备战？
2025年Prime Day有两大显着变化：
Prime Day促销周期将首次延长至四天，覆盖澳大利亚、奥地利、爱尔兰、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国。其中，爱尔兰站是首次参与活动。
同时还在Prime专享价格折扣、秒杀等优惠形式的基础上，新增了Prime专享Z划算和Prime专享秒杀。
