对于亚马逊卖家来讲，店铺的搜索排名能够直接影响到店铺的后续销量。亚马逊的店铺排名取决于销量，好评率以及绩效三者的综合得分，而三者的综合得分越高，也就能够使得卖家店铺的搜索排名靠前。
销量、好评率、绩效三者是如何去影响亚马逊的自然搜索排名的？
1.销量：直接影响亚马逊的销售额。销量越多，排名越高。打个比方，月销5000件和月销500件的产品差距明显，销量更高的店铺自然会被更多人看到。
2.好评率：亚马逊比较注重产品的用户口碑，平台也有自己的星级规则。好评率在亚马逊店铺评级中非常重要的，直接影响到买家在购物时的选择倾向。
3.绩效：如反馈、退款率、订单缺陷率等。这就要求卖家在运营过程当中提升客服水平，帮助买家解决问题，提升店铺形象，降低退款率以及订单缺陷率。从而提升自然搜索排名。
根据一些卖家的实践总结，销量对排名的影响占了很重要的比例，即销量增加，卖家的排名也会随之上升，排名上升，销量就会更高。实则不然，只有卖家将销量好评率以及绩效三者做到了统一，才能使自身店铺立于不败之地。
亚马逊平台对于能够使用FBA物流方式的卖家，在排名上具有优先权。这一政策对于中小卖家来讲并不友好，使用FBA发货模式的物流成本相较于自发货模式会更高，因此，选择FBA发货模式的往往是一些第三方卖家。对于中小卖家尤其是中国的亚马逊卖家来讲，对于FBA的库存是很难估计的，这也会造成卖家的运营困难。因此，FBA的发货方式就需要卖家酌情选择了。
亚马逊平台始终注重买家的购物体验，卖家想要提升自身店铺的自然搜索排名，从买家入手才是根本方案。
